NEGOCIANDO CON LOS HONDUREÑOS

Nombre: República de Honduras

Superficie: 112.492 kilómetros cuadrados

Población: 7.347.000 habitantes

Capital: Tegucigalpa

Idioma: español (oficial) y dialectos indígenas.

Religión: El 94% de la población es católica

Gobierno: un sistema presidencialista.

Moneda: Lempira

Honduras limita al Norte con el Océano Atlántico, al Sur con Nicaragua, el Golfo de Fonseca y la República de El Salvador, al Este con el Océano Atlántico y la República de Nicaragua.

Prácticas Sociales

PRACTICAS SOCIALES

·         La sociedad hondureña se basa en los valores primarios que se enseñan en la casa.

·         La familia constituye el núcleo de la sociedad salvadoreña.

·         El hondureño es un pueblo alegre y solidario.

·         El valor hacia la familia es mucho más potente que en otras sociedades.

·         Muchos hondureños pueden llegar a tener una casa pero no un hogar.

·         La puntualidad no es el fuerte de los hondureños. Como tampoco lo es el orden y la honestidad.

·         Adolecen de la sinceridad.

·         Son amantes de la naturaleza

·         El saludo es un apretón de manos

·         La familia y los hijos son temas recurrentes en la sociedad hondureña

·         No es bien visto referirse o tocar temas como religión, política, diferencias raciales.

Negociando con los Hondureños.-

·         Para negociar en Honduras primero es necesario establecer una relación personal.

·         Las relaciones sociales generalmente se establecen participando de reuniones sociales.

·         Al negociador hondureño no le agradan las tácticas agresivas.

·         Evitan levantar la vos y demostrar impaciencia.

·         Las negociaciones con la parte hondureña siempre permanece abierta.

·         Las conversaciones de negocios se pueden mantener en el tiempo aunque no se llegue a ningún acuerdo.

·         Los empresarios y negociadores hondureños presentan un frente común de negociación y se delega la toma de decisiones en la persona de más edad.

·         Es importante el tener algún conocimiento de la cultura e historia del país.

·         Se valora que las personas que hablan otros idiomas utilicen el español para realizar negociaciones.

·         Los  empresarios hondureños son bastante precavidos a la hora de realizar nuevas inversiones.

·         El empresario hondureño se siente más cómodo al negociar con sus mercados tradicionales  como Estados Unidos o México que incursionar en nuevos mercados.

·         Los hondureños son lentos a la hora de tomar decisiones, pues no les gusta arriesgarse.

·         Se otorga gran importancia y respeto a los grados académicos y títulos profesionales, lo que puede resultar beneficioso al demostrar jerarquía a la hora de negociar.

·         Es bueno hacer una llamada telefónica  a los clientes que pudieras ser potenciales compradores.

·         La relación personal es muy importante a la hora de negociar.

·         El transporte es un elemento importante a considerar en las negociaciones con los hondureños.

·         La capital Tegucigalpa es una ciudad pequeña pero muy congestionada, por lo que es recomendable tomar el tiempo suficiente para desplazarse  de una reunión a otra.

·         Dado el tipo de clima en Honduras, se puede asistir en tenida semi- formal, no es obligatorio usar chaqueta  a menos que en casos específicos se aconseje usarlo.