“EXPORTEMOS JUNTOS”
Habilitas Capacitación Ltda en conjunto con la Escuela Latinoamericana de Exportaciones ELADE impartirá el “Curso Práctico de Exportaciones””Exportemos juntos” y que tiene la característica que lo diferencia de otros cursos, en que el participante realmente iniciará su proceso exportador desde el comienzo del mismo. Para ello, cada participante deberá presentar a clases un producto o productos seleccionado (s) ya sea que los produzca, los fabrique o bien que los tenga identificados para adquirirlos.
Conjuntamente con lo anterior, el alumno deberá concurrir a clases con fotografía(s) tomada(s) del producto o los productos seleccionados con precios a los que le gustaría venderlos en el exterior.
Objetivos General:
El alumno participante realizará una exportación real paso a paso de acuerdo con las instrucciones del docente acompañante y según el siguiente programa.
Programa:
1.-Qué podemos Exportar
• Identificación de la oferta exportable
• Lo que tenemos disponible para el mercado externo
• Calidad superior a la competencia y mantenimiento de la misma en el tiempo
• Lo que desean los compradores
2.-Cómo lo hacemos. Determinación de la Capacidad de Exportación
• Conociendo muy bien el producto
• Posibilidades reales de ofrecer el producto de manera estable y a largo plazo
• Adaptar el producto a las exigencias del mercado
• Conociendo como establecer el precio del Producto
• Haciendo un estudio de mercado
• Servicio de post-venta
3.- Evaluación de acceso al mercado Objetivo
• Clasificación Arancelaria
• Asignar los impuestos de importación a cancelar en el país de destino de la mercancía.
• Cotización v/s Oferta
• Condiciones de Precio (Fob, CIF.)
• Condiciones de Pago (Carta de Crédito, Transferencia Bancaria, Tarjeta de crédito)
• Terminología, bancaria, aduanera, portuaria
• Otra Terminología
4.-Negociación y Venta
• Presentación y Cotización
• Venta A Firme, en Consignación libre, etc.
• Cierre de la venta
• Ejercicios prácticos y simulaciones
5.-Contrato de Venta de Exportación
• Cláusulas y Condiciones de venta
• Práctica y simulaciones
6.- Cartas de Crédito
• Cláusulas usuales
• Financiamiento a las exportaciones
• Práctica y simulaciones
7.- Pre- Embarque
• Recepción y Revisión de la carta de Crédito
• El Despachador de Aduanas
• El Agente naviero, aéreo y terrestre
• Control de Calidad y Pesos
• Visaciones y Vistos buenos
• Certificaciones de origen
• Instructivo de Embarque
8.- El Embarque
• Entrega de la mercancía al Recinto Aduanero
• El Contrato de Transporte
9.-Post Embarque
• Responsabilidades
• La Documentación de Embarque
• Negociación y Cobranza Bancaria
• Devolución del IVA
10.-Simulación de Ejemplos Reales
• Mensaje Inicial de Presentación de la Empresa
• Mensaje de Oferta a Firme del Producto
• Contrato de Venta de Exportación
• Revisión de la Carta de Crédito
11.-Cómo ubicar Importadores
• Guía Telefónicas Extranjeras
• Agregadurías Comerciales
• Ferias Internacionales
• Etc.
12.-Qué Más debo Conocer
• Cómo saber si los importadores son empresas serias y confiables
• Courier
• La Consignación Libre
• Tratados de Libre Comercio firmados por Chile
• Web sites que deben conocerse
• Operativa aduanera
• Preguntas y Respuestas frecuentes
Metodología:
• El Alumno elige el producto de su interés
• Análisis del producto para verificar su potencialidad exportable
• Cantidad disponible del producto
• Oferta del producto al exterior
• Espera de respuesta
• Preparación de la documentación de embarque
• Preparación del embarque
• Contacto con el despachador de aduanas(si es necesario)
• Embarque de las mercancías
• Pago de las mismas
• Liquidación final
Expositor
EUGENIO MAGGIO GONZÁLEZ
Es Administrador Público de la Universidad de Chile, con especialidad en Administración Aduanera, Diplomado en Ciencias Políticas y Administrativas Universidad de Chile, Ex -Vista de Aduanas de la Dirección Nacional de Aduanas, Instructor UNCTAD GATT, Centro de Comercio Internacional Ginebra Suiza, profesor de Comercio Exterior en instituciones de educación superior por más de 25 años, ha escrito varios libros relacionados con el comercio “Aduanas Volumen I”, “Aduanas Volumen II” “Así se Exporta””Manual de Comercio Exterior” ,etc., en la actualidad continua ejerciendo la docencia universitaria ,es empresario de exportaciones, asesor de empresas exportadoras , ha dictado charlas y seminarios a nivel nacional y participado como relator en programas de maestrías en el extranjero.
A QUIENES ESTÁ DIRIGIDO ESTE CURSO
Este curso está dirigido a las personas que desean incursionar en las Exportaciones y no tienen la práctica, ni experiencia. Empezamos de cero y terminamos cerrando una venta de exportación. Redactamos las ofertas y el contrato, recibimos y revisamos la carta de crédito y cobramos el embarque.
También está dirigido a las personas que ya trabajan en exportaciones y desean profundizar sus conocimientos, conociendo algunas herramientas, así como casos y problemas que se presentan en la vida real.
Enseñamos también como se puede exportar sin capital, transfiriendo una Carta de Crédito a un segundo, o tercer beneficiario, ya sean productos iguales, o diferentes, ya sea con los mismos documentos de embarque, o reemplazándolos para ocultar al Importador y al Exportador. También se trata el tema de consolidar y embarcar pequeños lotes de varios productores para cumplir un solo contrato.
Materiales:
El Alumno Participante dispondrá de los siguientes materiales:
• 1 P.C con conexión a Internet
• 1 Libro “Así se Exporta “ (de su propiedad)
• 1 Set de Apuntes (De su propiedad)
valor del curso $90.000 US$ 170
Inscripciones y matriculas: maggioexport@gmail.com
Horario a elección (Es un curso a distancia)
