NEGOCIANDO CON LOS CHIPRIOTAS

Nombre: República de Chipre

Superficie: 9.251 kilómetros cuadrados
Población: 867.600 habitantes
Capital: Nicosia
Idioma: Griego y turco (oficiales

Religión: Ortodoxos (78 por ciento), musulmanes (18 por ciento), católicos (1,5 por ciento), otros (2,5 por ciento)
Forma de Gobierno: Sistema de Gobierno presidencialista.
Moneda: Euro

La Isla de Chipre está situada en el mar Mediterráneo, 113 kms al sur de Turquía, 120 kms al oeste de Siria, y 150 kms al este de la isla griega de Kastellorizo. Chipre ingresó como miembro de las Naciones  Unidas el 20 de septiembre de 1960.

 Prácticas Sociales.-

·         Los chipriotas son respetuosos de la puntualidad.

·         Los lazos familiares son muy intensos.

·         Se debe ser prudente al hablar de la situación política.

·         Coexisten varias religiones con sus respectivas particularidades.

·         La familia es el centro de la estructura social y constituye la base de la sociedad chipriota.

·         La familia chipriota siempre ayuda a sus familiares, tanto que los abuelos paternos y maternos tienen fuertes lazos  con sus nietos.

·         Los ancianos son respetados y los hijos esperan de cuidar a sus padres cuando estos lleguen a viejos.

·         Los chipriotas son extremadamente respetuosos de la jerarquía.

·         Los mayores son vistos como sabios y son del máximo respeto.

·         La mayoría de los chipriotas griegos pertenecen a la iglesia ortodoxa griega

·         La mayoría de los chipriotas turcos son musulmanes.

·         Al saludar a un chipriota debe estrechar la mano, sonreír y mantener el contacto visual.

·         Muchos chipriotas turcos bajan la mirada en señal de respeto.

·         Los chipriotas turcos musulmanes y religiosos no estrechan la mano de las mujeres.

·         Debe esperar a que se le invite antes de llamar a una persona por su apellido.

·         En reuniones pequeñas el anfitrión le presentará a los otros invitados.

·         Al despedirse se debe decir adiós en forma individual.

·         Si es invitado a la casa de un chipriota, es bueno traer un regalo de consumo como por ejemplo pasteles.

·         No se deben regalar azucenas blancas pues se utilizan en los funerales.

·         Los regalos no se abren cuando se reciben.

·         Si es invitado a la casa de un chipriota a cenar, debe saludar a todos en forma individual tanto al ingresar como al retirarse.

·         La forma de vestir es casual pero bien.

·         Puede ofrecer a la anfitriona su ayuda después de una comida.

·         Al presentarse a la mesa debe esperar a que se le indique su asiento.

·         La persona de mayor edad y el invitado de honor  se sirven primero.

·         No debe empezar a comer hasta que no se le indique.

·         Los platos se pasan solamente con la mano derecha.

·         Se debe esperar a que se le ofrezca el segundo y tercer plato.

·         Es de cortesía no dejar nada en el plato.

·         Si ha terminado de comer debe poner su cuchillo y tenedor paralelo en el lado derecho del plato.

Negociando con los chipriotas.-

·         Los chipriotas prefieren las reuniones frente a frente en lugar de hacer negocios por teléfono o por escrito, pues son considerados demasiados impersonales.

·         Se demora algún tiempo en desarrollar las relaciones de negocios. Las relaciones se pueden alcanzar a través de largos almuerzos, cenas y salidas sociales.

·         Una vez que han alcanzado esa relación, la lealtad será para usted en forma personal, en lugar de para con la empresa que representa.

·         Si su empresa cambia de representante, se tendrán que construir nuevas relaciones.

·         Es imperativo mostrar  deferencia y respeto  con las posiciones de autoridad.

·         Cuando se trata de personas del mismo nivel, la comunicación puede ser más informal.

·         Se debe evitar el ser confrontacional, a los chipriotas no les gusta admitir en público que pueden estar equivocados.

·         Nunca debe manifestar desconfianza en los chipriotas, pues para ellos la confianza y las relaciones constituyen la piedra angular del negocio.

·         Las citas son importantes y se deben realizar con antelación.

·         La solicitud inicial se debe realizar por escrito y luego confirmarla por teléfono.

·         El chipriota espera que usted sea puntual, aunque deba esperar para reunirse.

·         Debe evitar las hipérboles y hacer afirmaciones exageradas sobre los productos o servicios que ofrece.

·         Las reuniones pueden ser interrumpidas sin previo aviso, por lo que hay que ser paciente.

·         Las decisiones no se alcanzan en las reuniones, estas sirven para intercambiar y debatir ideas.

·         Las relaciones personales son la base para el éxito en los negocios.

·         No se debe alzar la voz ni parecer molestos  o emotivos mientras habla.

·         Las discusiones de negocios pueden ser largas.

·         Los contratos son cruciales y debe ser seguidos de una carta.

·         No olvidar que los chipriotas son negociadores experimentados y esperan mucho de la negociación.

·         Se debe hacer concesiones por ambos lados.

·         El traje de negocios es similar al resto de Europa. Los hombres deben vestir trajes oscuros y conservadores y las mujeres deben vestir un traje conservador