NEGOCIANDO CON LOS BAHREINITAS

BAHREIN.

El reino de Bahrein es un archipiélago integrado por cinco islas y una veintena de islotes menores situado en el Golfo Pérsico. Comparte fronteras marítimas con la costa este de Arabia Saudí y con la ensenada formada por la península de Qatar.

SUPERFICIE: 678 kilómetros cuadrados, divididos en doce municipios.

POBLACION: 715.800 (2004), de los cuales el 60 por ciento son bahrainíes y el resto extranjeros, en su mayor parte trabajadores asiáticos.

CAPITAL: Manama, situada en la isla más grande.

IDIOMA: Árabe (oficial). Inglés, farsi y urdu (no oficiales).

RELIGION: Musulmanes (94,7%), la mayoría de rito chií (70%); hay también pequeñas minorías cristianas y hindúes.

FORMA DE ESTADO: reino.

PRÁCTICAS SOCIALES

·         Los bahreinitas son tremendamente amistosos.

·         Saludan con mucho entusiasmo y agrado  de tenerlo en una reunión  o por  verlo de nuevo.

·         La sonrisa y el  contacto directo a los ojos  son cruciales.

·         Los hombres  se dan la mano y  se besan en  la mejilla.

·         Las mujeres generalmente abrazan y besan a los  amigos íntimos.

·         Cuando los Bahreinitas  se saludan  toman su tiempo hablando de cosas generales

·         Entre  toda la familia y sus amigos más íntimos intercambian  regalos para cumpleaños, Ramadán, Eid, Hajj, y otras ocasiones festivas.

·         Si le invitan a la casa de un Bahreinita, es bien visto obsequiar una planta de interior, una caja de bombones importados, o un pequeño regalo de su país de origen.

·         No obsequie bebidas alcohólicas

·         Los regalos se dan con las dos manos.

·         No se abren los regalos al momento de recibirse.

·         Vista  de manera conservadora.

·         No hable de negocios en una reunión social

·         Sea puntual a una invitación. La puntualidad es apreciada.

·         Muestre respeto por los mayores saludándolos primero.

·         Acepte  la tasa de café o té que le.  No aceptarla puede  ser considerado como un rechazo a la persona.

·         Si le invitan a cenar, se socializa por bastante tiempo antes de que la comida sea servida.

·          Es de buenos modales devolver la  hospitalidad que reciba.

Negociando con los  bahreinitas

·         Prefieren hacer negocios con quienes ya tienen una relación personal. Una carta  de presentación de alguien a quien conocen les permite tener más confianza con quien negocia.

·         Para negociar en Bahrein hay que ser paciente. La impaciencia es considerada una falta que puede afectar las relaciones empresariales futuras.

·         Dado que la comunidad empresarial de Bahrein es pequeña, su comportamiento será rápidamente de conocimiento público.

·         No se impaciente si no concreta un negocio la primera vez, las relaciones requieren de tiempo y puede requerir de varias visitas.

·         Las comunicaciones son formales  y siguen una estructura jerárquica.

·         Se debe demostrar respeto por la persona de más alto rango.

·         En Bahrein no son polémicos.

·         En Bahrein se suele tocar al otro mientras conversan, esto mejora la comunicación.

·         No se debe dar una palmada en la espalda ni apuntar con el dedo.

·         Cuando se negocia hay que evitar mirar el reloj, pues es considerado una falta de respeto.

·         Para negociar es mejor hacerlo en las mañanas.

·         No trate de programas reuniones  en julio o en agosto ya que muchos  abandonan el país  por el calor del verano.

·         Sea puntual en las citas.

·         Las reuniones por lo general no son privadas, de manera que no es necesario debatir en forma confidencial.

·         Se tiene una política de puertas abiertas incluso cuando están en reunión. Esto significa que puede esperar que lo interrumpan en forma frecuente.

·         Se sugiere hablar de negocios una vez  que se haya informado sobre la salud, familia, etc.

·         La persona con el más alto rango es quien toma las decisiones.

·         No apresure las negociaciones, ya que las decisiones se toman lentamente, si apresura la negociación pondrá en riesgo su relación comercial.

·         Si el negociador principal cambia, entonces esto dará lugar a comenzar de nuevo.

·         Use un traje conservador, de buena calidad, algo ligero, al menos en la reunión inicial.

·         El buen vestir causa buena impresión.

·         Las tarjetas de visita se dan a todos los que conozca.

·         Los títulos  son importantes.

·         Presente su tarjeta de visita de manera que el lado árabe sea legible para quien la reciba.

·         Se presentan y se reciben las tarjetas de visitas con las dos manos