NEGOCIANDO CON LOS BENGALIES

Nombre: República Popular de Bangladesh

Superficie: 147.570 km².

Población: 130 millones  de habitantes

Capital: Dhaka.

Sistema Político: República.

La lengua oficial: Bengalí.  En los círculos gubernamentales y comerciales se suele hablar inglés.

Religión: Un 88% son musulmanes, 10% hindúes y 2% minorías budistas y cristianos.

Moneda: Taka  

La República Popular de Bangladesh, anteriormente Pakistán Oriental, limita al oeste y al noroeste con Bengala Oriental (India), al norte con Assam y Meghalaya (India), al este con Asam y Tripura (India) y al sudeste con Myanmar (Burma).

Prácticas Sociales.-

·         Bangladesh es una sociedad jerarquizada.

·         La persona es respetada en razón de su edad y posición social.

·         La persona mayor es vista como más sabia por lo que se le respeta mucho.

·         El de mayor jerarquía es quien toma las decisiones.

·         La mayoría de los bengalíes son musulmanes

·         Existe una gran tradición por la música, la danza y la literatura.

·         El saludo tiene lugar entre miembros del mismo sexo mediante un sacudón de manos algo débil.

·         Las mujeres saludan en el ámbito de los negocios y hay que esperar a que sean ellas quienes extiendan la mano para saludar.

·         El saludo tradicional es  Asalaamu alaikum y responder el saludo con un “ alaikum wa salam”

·         Los bengalíes anexan un sufijo al nombre de la persona para demostrar respeto y el nivel de cercanía con la otra persona.

·         Si la persona es de la misma edad, se llaman por sus nombres.

·         Los regalos se hacer principalmente entre miembros de la familia, en las fiestas religiosas, especialmente después del Ramadán y Hajj.

·         En Bangladesh la importancia del regalo es menor, importa más la acción de hacerlo.

·         Por lo general los regalos son correspondidos por la otra parte, por lo que no hay que regalar algo que la otra persona no puede  devolver como signo de reciprocidad.

·         Es bueno regalar pasteles, dulces o chocolates de buena calidad.

·         Evite regalar flores  que se utilizan en funerales  o de color blanco ya que este color indica luto.

·         Nunca obsequiar dinero ni bebidas alcohólicas.

·         Es considerado mal visto abrir los regalos delante de la persona que los hace.

·         Los regalos son obsequiados empleando las dos manos.

·         Si es invitado a comer o cenar es considerado grosero rechazar la invitación, se puede decir “tengo que ver”

·         Las comidas se realizan entre personas del mismo sexo.

·         En la mayoría de las veces se come con la mano  y compartiendo la comida en un plato común.

·         Asegúrese de lavarse las manos antes de comer.

·         El huésped se sirve primero, luego el más antiguo continuando por orden de antigüedad.

·         No empiece a comer hasta que lo haga primero la persona más anciana  sentada ala mesa.

·         Se le ofrecerá constantemente  comida  si usted dice “estoy satisfecho” será tomado como un gesto amable de su parte.

·         La mano izquierda se considera impura, por lo tanto al comer , beber o pasar el plato, debe hacerlo con la mano derecha.

Negociando con los Bengalíes.-

·         Los bengalíes son comunicadores implícitos e indirectos. Tienden a comunicarse a través de largas oraciones y que tienen sentido  al relacionarlas con el lenguaje corporal.

·         El espacio personal es muy importante al hablar con un bengalí, por lo que al hablar con un hombre debe acercarse mucho.

·         Cuando se conversa con una mujer la distancia es mayor  y no se deben tocar.

·         Los hombres saluda con un apretón de manos al entrar y al salir.

·         No se debe saludar a una mujer a menos que ella extienda la mano.

·         A los empresarios se les llama por el término “Bahadur” (señor) en tanto a las mujeres se las llama  como “Begum” (Señora), pudiendo utilizarse con o sin el apellido.

·         Las tarjetas se intercambian después de la presentación inicial.

·         Las calificaciones se evalúan y valoran mucho así que incluir cualquier título universitario es bien visto.

·         Las tarjetas de visitas se presentan con la mano derecha y al recibirlas se debe tratar con el máximo de respeto.

·         Echarle un vistazo y dejarla sobre la mesa es considerado grosero. Es bueno estudiarlas y hacer algún comentario para luego ponerla en su tarjetero.

·         Las reuniones son conducidas por el de más edad quien estable los puntos a tratar, el contenido y el ritmo de la negociación.

·         Las reuniones no son muy estructuradas en Bangladesh, puede haber una agenda y una hora de inicio, pero solo servirán como pautas.

·         Las reuniones terminan más allá de la hora programada.

·         Las reuniones se inician con una pequeña charla.

·         La comunicación es formal y se rige por una estructura jerárquica

·         El comportamiento casual puede ser considerado como una falta de respeto.

·         No se debe perder el temperamento ni dejarse llevar por las emociones.

·         En lugar de decir que no o defraudar a la gente , los bengalíes utilizan frases de sentimientos que es necesario entender lo que estas implican, como por ejemplo “vamos a tratar”, “que puede ser difícil” que realmente pueden significar “esto no puede hacerse”

·         El silencio es usado a menudo como una herramienta de comunicación.

·         No hay que preocuparse si no observa sonrisas en la cara de los bengalíes, no significa hostilidad, sino que está relacionado más bien con el hecho de que una cara seria  demuestra madurez.