Nombre: República Islámica de Pakistán
Superficie: 796.095 km²
Población: 161,1 millones de habitantes
Capital: Islamabad.
Sistema Político: República Islámica de Pakistán
Idioma: El urdu es la lengua nacional. También se habla inglés. Las principales lenguas regionales son el punjabi, hablado por un 48% de la población (datos de 1981), pastho, sindi, saraiki y beluchi. Existen multitud de dialectos locales.
Religión: 97% musulmanes, el resto son hindúes o cristianos.
Moneda: Rupia Pakistaní
Pakistán limita con Afganistán al norte, con la India al este y con Irán al oeste; el mar Arábigo se encuentra al sur. En las regiones en disputa al noreste del país se encuentran Jammu y Cachemira, que limita con Afganistán, China y la India.
Prácticas Sociales.-
· El viernes es día santo musulmán. Todo está cerrado.
· La familia es la base de la estructura social pakistaní.
· La familia incluye a los familiares inmediatos, parientes lejanos, los miembros del clan, los amigos y vecinos.
· La lealtad hacia la familia es prioritaria, por sobre otras relaciones y los negocios.
· El nepotismo es visto como algo positivo ya que garantiza la contratación de personas de confianza, en un país en donde es primordial trabajar con personas que se conoce y en quienes se confía.
· Los parientes femeninos están protegidos de las influencias externas.
· Es considerado inadecuado el preguntar sobre la esposa de un pakistaní u otros parientes femeninos.
· Los pakistaníes suelen tener numerosos hijos.
· Pakistán es una sociedad jerarquizada y a las personas se las respeta debido a su edad y posición.
· En una situación social las personas mayores son servidas primero, se les presenta primero y se les preparan los mejores platos.
· La persona de mayor jerarquía es quien toma las decisiones en bienestar del grupo.
· Los títulos son importantes y denotan respeto.
· Se debe esperar a que se le invite a llamarlos por su nombre de pila.
· Los saludos se realizan en general entre las personas del mismo sexo, los hombres agitan las manos entre sí y una vez que hayan desarrollado una relación de amistad se pueden abrazar y estrechar sus manos.
· Las mujeres por lo general al saludarse se abrazan y besan.
· Los pakistaníes al saludar siempre preguntan por la salud, la familia y el éxito en los negocios.
· Los nombres pakistaníes a menudo incluyen el nombre de la clase de persona, su ocupación etc.
· También pueden incluir dos nombres que tienen un significado específico cuando se usan en forma conjunta ya que el significado se pierde si se nombran por separado.
· La pakistaní no es una cultura de nombres, excepto entre amigos cercanos.
· Si es invitado a la casa de un pakistaní lleve un pequeño regalo como flores o chocolates de buena calidad.
· Los hombres deben evitar regalar flores a las mujeres, ni regalar flores blancas ya que se usan en las bodas.
· Si se regala a una mujer pakistaní, se debe decir que la envía su esposa, madre, hermana o alguna otra persona femenina.
· Los regalos no se abren cuando se reciben y se entregan con las dos manos.
· Al ser invitado a la casa de un pakistaní es normal quitarse los zapatos y dejarlos a la entrada de la puerta.
· Se puede llegar con 15 minutos de retraso cuando es invitado a cenar o a una pequeña reunión social.
· Al ingresar debe saludar primero a la persona de mayor edad.
· Muchas personas en las zonas urbanas no utilizan utensilios de comer.
· En caso de tener dudas puede observar lo que otros hacen e imitar su comportamiento.
· Los huéspedes se sirven primero, luego el más antiguo y así hasta llegar al de menor edad.
· No empiece a comer hasta que lo haga la persona más anciana que está sentada a la mesa.
· Se debe comer solamente con la mano derecha.
Negociando con los Pakistaníes.-
· Para establecer una relación es importante que sea presentado por una tercera persona.
· Los pakistaníes prefieren trabajar con personas que conocen y pasará algún tiempo en construir y ser parte de las relaciones.
· No se debe sentir frustrado por lo que pudiese parecer una conversación netamente social. Los pakistaníes son muy hospitalarios y disfrutan dando hospedaje a los extranjeros.
· Los pakistaníes pueden hacerle preguntas personales como una forma de conocerlos mejor.
· En lo posible es mejor responder a estas preguntas personales.
· Los pakistaníes se acercarán a usted para conversar, pero no significa que estén violando su espacio personal.
· Son comunicadores indirectos y siempre se debe demostrar deferencia hacia la persona de mayor jerarquía en el grupo.
· Los pakistaníes pueden hablar de forma directa o indirecta. Hablan en forma directa solamente con aquellas personas con las cuales tienen alguna relación.
· Al hablar utilizan una gran cantidad de hipérboles.
· Debe estar preparado para halagar y ser adulado.
· Los pakistaníes en sus conversaciones no son conflictivos, por lo que dirán que “tratarán” en lugar de admitir que no podrán hacer algo.
· Los pakistaníes prefieren hacer negocios en persona. Ven el teléfono como demasiado impersonal.
· Las citas son necesarias y deben realizarse por escrito, con 3 o 4 semanas de antelación.
· El mejor momento para programar reuniones es en la mañana tarde o temprano en la tarde.
· No tratar de programar reuniones durante el Ramadán.
· Debe llegar a las reuniones a tiempo y estar preparado para esperar.
· Los pakistaníes tratan de ser puntuales pero nunca lo logran.
· No es raro que cancelen una reunión en el último minuto.
· Tienen una política de puertas abiertas, incluso cuando están en una reunión.
· La reunión puede verse interrumpida en forma frecuente y otras personas deambular por la sala de reuniones e iniciar una discusión diferente.
· Las reuniones son formales.
· Después de haber preguntado por la salud, la familia, etc. Se inicia la reunión.
· No se debe preguntar a la contraparte acerca de la esposa o hijas.
· Durante la primera reunión puede no lograrse nada, ya que recién se está construyendo la relación.
· Cuando se habla se debe mantener un contacto visual indirecto.
· Las empresas son jerárquicas y las decisiones son tomadas por la persona de más alto rango.
· Las decisiones se alcanzan de manera lenta. Si se intenta acelerar, podrán sentirse ofendidos y poner en peligro la relación comercial.
· La sociedad pakistaní es muy burocrática y la mayoría de las decisiones que se tomen requerirá de varios niveles de aprobación.
· Si su empresa cambia de negociadores, entonces deberá empezar de nuevo, ya que las relaciones son con las personas y no con la empresa que se representa.
· Los pakistaníes son negociadores altamente calificados.
· El precio suele ser un factor determinante para cerrar un trato.
· Los pakistaníes negocian en función del ganar- ganar.
· No se deben utilizar tácticas de presión. Los pakistaníes pueden llegar a ser altamente emotivos durante las negociaciones.
· Es imperativo mantener la calma, los debates pueden ser muy acalorados.
· Las tarjetas de visitas se intercambian después de la presentación inicial.
· El incluir cualquier grado universitario profesional le dará estatus.
· Las tarjetas de visitas se entregan con la mano derecha o con las dos manos.
· Las tarjetas se deben leer o estudiar antes de ponerlas en el tarjetero.
